你的职责
- 负责并完成从首次会见到签订合同的新企业客户交易，在全新且快速发展的市场中进行。
- 识别并开发世界知名品牌的现有企业客户群中的扩展机会。
- 在复杂的组织结构中工作，向平台团队、AI/ML团队、安全部门和高层领导进行销售。
- 制定并执行计划，与部署AI代理用例的跨行业企业客户进行接洽。
- 向客户介绍新兴的AI架构，以及Apollo如何融入他们的数据和开发者技术栈。
- 与产品和工程团队紧密合作，将实时客户洞察反馈到路线图和定位中。
- 精确负责地跟踪、预测和报告销售管道健康状况和交易进展。
你的特质
最低要求
- 具有丰富经验的企业销售专业人士，拥有从头到尾挖掘和管理销售流程的记录。
- 具有强烈的好奇心，并且具备足够的技术能力，能够理解尖端产品（AI、基础设施、开发工具），并将其转化为商业价值。