高级合作伙伴经理 - 纽约大都会区

关于职位

我们正在寻找一位高度积极主动的战略合作伙伴/业务发展专业人士，重点关注增值经销商（VAR）。理想的候选人应具备广泛的市场知识，在云和安全领域拥有强大的网络，并对与关键决策者建立关系充满热情，以推广构建安全可靠软件的重要性。

职责

• 负责并实现通过指定的一批增值经销商和区域系统集成商获得的合作伙伴来源和合作伙伴影响的销售管道和收入结果。
• 确保为整体预订量做出明确贡献。
• 通过联合 prospecting、合作伙伴主导的机会识别以及与现场销售团队协同销售，推动持续的销售管道创建。
• 通过使合作伙伴能够将 Chainguard 作为其安全、云原生和现代化产品组合的核心组件，提高合作伙伴的附加率。
• 通过确保合作伙伴在销售周期早期得到有效支持并与客户用例保持一致，加速交易速度和赢单率。
• 识别、招募和 onboarding新的合作伙伴，以扩大 Chainguard 解决方案的影响力和覆盖范围。

要求

• 在技术领域的合作伙伴管理、业务发展或销售方面拥有丰富的经验，最好侧重于云和安全领域。
• 深入了解增值经销商生态系统，并具有与区域系统集成商合作的经验。
• 出色的关系建立和沟通能力。
• 能够独立工作并作为团队的一部分，具有结果导向的心态。
• 在软件或网络安全行业的经验是非常可取的。

你将做什么

• 向合作伙伴和客户宣传 Chainguard 的解决方案，突出我们的解决方案提供的价值和专业知识。
• 与跨职能团队协作，制定战略并确保合作伙伴成功。
• 制定和执行合作伙伴参与计划，以推动共同增长和成功。

福利

• 加入一家由领先投资者支持的公司，包括 Amplify、IVP、Kleiner Perkins、Lightspeed Venture Partners、Mantis VC、Redpoint Ventures、Sequoia Capital 和 Spark Capital。
• 与包括财富 500 强企业和全球行业领导者在内的各种客户合作。
• 成为致力于提供强化、安全和可生产的开源软件构建的团队的一员。