公司概况
Redox 致力于通过有用的数据加速医疗保健的转型。Redox Engine 是一个灵活的互操作性平台，连接并支持实时医疗数据交换。通过一次连接，数据可以在不断增长的 12,000 多个系统和组织网络中进行协调，包括 100 多个电子健康记录系统 (EHR)。Redox 每月处理超过 12 亿条消息，涵盖我们的健康技术供应商、提供者、支付方、EHR 和生命科学客户。
职位名称
高级定价经理
远程工作地点
远程 - 美国境内（必须居住并工作在美国大陆）
机会与影响
作为定价总监，您将负责 Redox 的定价运营方式。定价和包装策略由产品部门制定；您的工作是将该策略变为现实——将其转化为销售部门日常使用的交易级指导方针、工具和决策。您将负责 Redox 的交易台，处理定制化的、非标准的交易：直接与销售代表合作，审查 Gong 电话录音以了解客户的需求，并针对特定交易构建平台费用、连接定价和交易定价的正确组合。
您还将成为现场与产品部门之间的联系纽带：反馈谈判中的实际情况——销售代表在哪里遇到困难，客户在哪里提出异议，哪些包装在实践中不起作用——以便产品部门能够继续使用真实的交易数据完善定价策略。这是一个执行和运营角色，而不是定价策略设计角色：您负责在实践中使定价发挥作用，并确保制定策略的人拥有真实的地面情况。
工作职责
- 40% — 交易台与执行： 作为 Redox 的交易台，处理定制化的、非标准的交易，在交易到达客户之前审查和批准定价。从客户经理和 Gong 电话录音中获取交易背景，以了解客户业务需求和谈判压力的来源。
- 根据产品部门制定的定价策略，为 Redox 的三个商业杠杆——平台费用、基于连接的定价和基于交易的定价——构建每笔交易的定价。
- 实时建议销售代表如何构建对特定要求的回应——折扣、多年期条款、最低承诺、分阶段计划和最惠国条款。
- 与销售领导层、财务和法律部门合作，将批准的定价转化为合同就绪条款。
- 25% — 定价运营与治理： 设置并执行折扣指导方针和审批门槛，以确保定价在交易中保持一致并有利润保障。
- 构建和维护自助定价工具/模型，用于标准场景，以便总监级别的审查仅限于真正定制的交易。
- 负责支持交易定价审批的操作工作流程和系统（CPQ、Salesforce 或等效系统）。
- 维护当前定价规则、例外情况和审批路径的文档，以便流程可审计和可重复。
- 20% — 跨职能协作与洞察： 与负责定价和包装策略的产品部门合作，将该策略转化为运营指导方针和交易台实践。
- 跟踪已关闭交易的定价和折扣模式，并将发现反馈给产品部门，以指导定价和包装策略的演变。
- 代表销售和现场的声音参与定价对话——哪些有效，哪些无效，以及摩擦点在哪里。
- 与财务部门合作，确保交易定价决策符合利润和收入目标。
- 15% — 变革管理与赋能： 领导产品部门批准的价格和包装变更的推出，包括现场准备、采用计划和升级治理。
- 与销售赋能和现场领导层合作，为市场团队提供在新价格和包装下运营所需的工具、指导和支持材料。
- 向领导层提供交易台绩效、定价例外情况和采用新定价模型的更新。
要求
- 8 年以上的交易台、销售财务、收入运营或定价运营经验，最好是在使用量为基础或混合定价的 B2B SaaS 公司。
- 在交易台或销售财务能力方面有构建和谈判复杂、多元素企业交易的可靠记录。
- 有将他人（产品部门、定价策略团队）制定的定价或包装策略转化为指导方针、工具和可重复流程的经验。
- 在交易压力下直接与销售代表合作时感到舒适——清晰、快速、果断。
- 强大的财务建模和分析技能，有将交易和定价数据转化为明确建议的记录。
- 强大的跨职能协作技能——能够与产品、销售、财务和法律部门紧密合作，并能够可信地向策略负责人代表现场实际情况。
- 医疗保健、健康技术或医疗保健互操作性经验是加分项，不是必需的。
- 能够有效地在日常工作中利用 AI 工具。
- 商业、金融、经济学或相关领域的学士学位（强烈优先）。
- 必须有资格在美国就业，并且必须居住并工作在美国大陆。
优先资格
- 医疗保健或健康技术行业的经验
- 医疗保健互操作性背景
薪酬与福利
薪资范围： 每年 155,000 - 180,000 美元
基本薪资范围可能会有所变化，并可能在未来进行修改。实际报价可能会根据每个候选人特有的多个因素而有所不同，包括但不限于与工作相关的知识、技能、资格、教育/认证和面试评估水平。薪酬详情仅反映基本薪资，不包括激励薪酬、股权或福利。
福利与津贴
- 100% 远程优先文化（必须位于美国）
- 无限灵活休假时间
- 15 个以上法定假日
- 休息与充电日（保证每月一个 3 天周末）
- 充电（6 周带薪休假 + 津贴）
- 401k 匹配 50% 最高 8% 从第一天开始
- 第一天开始享受医疗/牙科/视力福利
- HSA & FSA、人寿、残疾、医疗旅行和员工援助计划
- 带薪育儿假（16 周）
- 生产力津贴与健康基金
- Redox 提供的 MacBook
- 虚拟和/或面对面团队与公司活动
- 股票期权
- 员工推荐奖金计划
如何申请
点击“申请此职位”按钮提交申请。成功的候选人必须有资格在美国就业，并且必须居住并工作在美国大陆。
Redox 是一家平等就业机会公司。我们完全支持我们团队的多样性。作为我们在 Redox 建立更多样化团队的工作的一部分，您将在申请时被要求完成一个自愿的平等就业机会调查。